Accélérer l’innovation scientifique, recentrer le portefeuille, accroître l’efficacité opérationnelle et repenser les manières de travailler. Il s’agit des 4 grandes priorités stratégiques de Sanofi, présentées ce 10 décembre 2019 à des représentants de la communauté financière par les membres du comité exécutif et Paul Hudson, le nouveau directeur général du groupe pharmaceutique, qui a succédé en septembre à Olivier Brandicourt. L’objectif central du nouveau patron est de « dynamiser l’innovation et la croissance de l’entreprise », indique cette dernière dans un communiqué.
• Principaux leviers de croissance : Dupixent (dupilumab), traitement biologique systémique dans la dermatite atopique, et les vaccins ;
• intensifier les efforts de R&D sur 6 médicaments ayant le potentiel de transformer la prise en charge des patients ;
• améliorer l’efficacité opérationnelle pour financer la croissance et renforcer la marge opérationnelle des activités ;
• aligner l’organisation pour soutenir la nouvelle stratégie : mise en place de 3 entités principales (médecine de spécialités, vaccins et médecine générale) et d’une entité « Santé Grand public » autonome.
Dans le cadre de cette nouvelle stratégie, Sanofi a annoncé l’acquisition de la société californienne de biotechnologie Synthorx pour 2,5 milliards de dollars (2,26 Mds €), afin de « renforcer son portefeuille dans les domaines de l’immuno-oncologie ». Paul Hudson indique par ailleurs la réduction des investissements dans Onduo, une joint-venture créée avec Google pour le développement de produits innovants dans le diabète.
« Nous nous engageons dans un nouveau cycle avec le développement de solutions innovantes »
« Notre nouvelle stratégie donne à Sanofi les moyens d’accomplir des avancées majeures qui répondront aux besoins essentiels des patients, grâce à nos médicaments les plus prometteurs. Nous allons appuyer nos efforts sur une recherche scientifique de premier plan, des priorités clairement définies et surtout, une volonté de résultats, commente Paul Hudson. Sanofi s’est illustré en transformant la pratique de la médecine dans le traitement du diabète et des maladies cardiovasculaires. Aujourd’hui, nous nous engageons dans un nouveau cycle avec le développement de solutions innovantes qui ont le potentiel de changer la vie des patients. Je suis convaincu que nous serons bien placés pour délivrer de la croissance et créer de la valeur pour nos actionnaires sur le long terme, en faisant de nos innovations des médicaments aptes à transformer la vie des patients. »
« Se concentrer sur la croissance »
- Dupixent (dupilumab) : Sanofi anticipe une forte croissance de Dupixent et se fixe pour objectif de réaliser en rythme de croisière de plus de 10 milliards d’euros de ventes pour ce médicament.
- Vaccins : entre 2018 et 2025, les ventes nettes de vaccins devraient enregistrer une croissance à un chiffre à TCAC, situé « dans une fourchette moyenne à supérieure, grâce à des produits différenciés, à l’expansion du marché et à de nouveaux lancements ».
- Portefeuille de développement : Sanofi a identifié 6 médicaments prioritaires ayant le potentiel de transformer la vie des patients.
Une forte présence sur le marché chinois
Les leviers additionnels de croissance de Sanofi incluent des traitements dans les domaines de l’oncologie, de l’hématologie, des maladies rares et de la neurologie ainsi qu’une forte présence sur le marché chinois. Le groupe a récemment renforcé sa présence sur le marché de la e-santé en Chine en signant des accords avec les géants chinois Ping An et Tencent.
« Accélérer l’innovation scientifique »
Sanofi développe 6 médicaments (Fitusiran, BIVV001, Venglustat, SERD (‘859), Nirsevimab et BTKi) qui ont le potentiel « de changer la donne thérapeutique dans des domaines où les besoins thérapeutiques non pourvus sont importants », indique le groupe.
Acquisition de Synthorx
L’entreprise a également annoncé le 9 décembre 2019 son intention d’acquérir l’entreprise californienne de biotechnologie Synthorx pour 2,5 milliards de dollars (2,26 Mds €). L’objectif est de « renforcer son portefeuille dans les domaines de l’immuno-oncologie, avec à la fois une plateforme technologique exclusive qui présente des synergies avec les plateformes thérapeutiques de Sanofi et un candidat-médicament principal en immuno-oncologie (THOR-707) à l’étude sur plusieurs types de tumeurs solides, en monothérapie ou en combinaison avec des inhibiteurs de checkpoint immunitaire et de futurs agents d’immunothérapie ».
L’opération a été approuvée à l’unanimité par les conseils d’administration des deux entreprises.
« Accroître l’efficacité opérationnelle »
Sanofi prévoit une progression de sa marge opérationnelle des activités, qui devrait atteindre 30 % d’ici à 2022 et dépasser 32 % en 2025, précise le groupe.
Des économies de 2 milliards d’euros attendues d’ici à 2022
L’entreprise annonce également le déploiement de plusieurs initiatives de rationalisation de ses dépenses, qui devraient générer des économies de 2 milliards d’euros d’ici à 2022. Ces économies vont lui permettre :
- d’investir dans ses principaux leviers de croissance ;
- d’accélérer le développement de ses projets prioritaires ;
- de dégager une marge opérationnelle des activités plus élevée.
Ces économies seront principalement réalisées « en limitant les dépenses relatives aux activités dans lesquelles l’entreprise a décidé de se désengager, par des initiatives de dépenses raisonnées (Achats) et par l’amélioration de l’excellence opérationnelle de l’outil de production et de l’efficience de l’organisation », explique l’entreprise.
Arrêt des activités de recherche dans le diabète et les maladies cardiovasculaires
À propos du désengagement de certaines activités, Sanofi annonce l’arrêt des activités de recherche dans le diabète et les maladies cardiovasculaires et renonce au lancement de l’efpéglénatide (antidiabétique), un agoniste des récepteurs (GLP1-RA) en phase finale, à longue durée d’action.
L’entreprise souhaite également optimiser son modèle commercial pour les maladies cardiovasculaires et la polyarthrite rhumatoïde et notamment procéder au réajustement des ressources dédiées à Praluent (alirocumab) et Kevzara (sarilumab).
« Repenser les manières de travailler »
Pour soutenir la stratégie de l’entreprise, Sanofi va être structurée en 3 grandes entités commerciales globales :
- médecine de spécialités : immunologie, maladies rares, maladies hématologiques rares, neurologie et oncologie ;
- vaccins ;
- médecine générale : diabète, cardiovasculaire et produits établis.
Elle annonce également la création une entité commerciale autonome dédiée à la santé grand public, dotée de fonctions de fabrication et R&D intégrées.
« Notre objectif pour la santé grand public est de créer de la valeur en libérant l’énergie entrepreneuriale de cette entité, afin de la faire progresser plus vite que le marché à moyen terme, explique Paul Hudson. Nous pensons que la mise en place d’une organisation autonome et l’accélération du passage de Cialis et de Tamiflu sur le marché de l’automédication donneront à cette activité tous les moyens de réaliser cette ambition. »
Allocation ciblée du capital
- Objectif : augmenter d’environ 50 % son « Cash-Flow » libre d’ici à 2022, comparativement à une base ajustée de 4,1 milliards d’euros en 2018.
La politique d’allocation du capital de Sanofi « restera ciblée et disciplinée ». Les liquidités dégagées par ses 3 principales entités commerciales et par l’entité autonome « Santé Grand Public », seront réparties comme suit, par ordre de priorité :
- investissements dans la croissance organique ;
- opérations de business development et de fusions et acquisitions centrées sur des opportunités ciblées à forte valeur ajoutée pour renforcer le leadership scientifique et commercial de l’entreprise dans ses principaux domaines thérapeutiques ;
- augmentation du dividende ;
- opérations de rachat d’actions visant à éviter la dilution.